По словам специалиста, предложения с 70% или 80% скидкой на витринах — это не более чем инструмент привлечения внимания.

Она отметила, что подавляющее большинство брендов физически не могут позволить себе столь глубокие дисконты: реальная маржинальность товаров колеблется от 20 до 40%, реже — до 50–60%.

Как создают иллюзию гигантских скидок

Магазины используют несколько схем, чтобы убедить покупателя, что ему предлагают «супервыгодную» цену.

Во-первых — повышение цен перед распродажей. По словам эксперта, если товар стоил 10 тысяч рублей, его перед акцией поднимают до 20, а затем объявляют скидку 70%. В итоге покупатель все равно платит около первоначальных 10 тысяч, но ощущает себя победителем.

Вторая уловка — переклеивание ценников. Дворникова призналась, что лично сталкивалась с этой манипуляцией.

По мнению эксперта, все, что выше 30–40%, должно вызывать вопросы. Дворникова считает, что честная скидка — 10–30%. Иногда — до 40%, но это зависит от категории и маржинальности товара. Если скидка больше маржи, магазин работает себе в убыток, и никто этого делать не будет.

Дворникова подчеркнула, что самые выгодные предложения появляются вовсе не в конце декабря. Она объяснила, что перед Новым годом цены традиционно повышают, поскольку люди все равно покупают подарки.

По ее словам, настоящие распродажи начинаются в конце января — начале февраля, когда у покупателей заканчиваются деньги и спрос резко падает. В этот период магазинам необходимо покрывать расходы на аренду и зарплаты, поэтому именно тогда возникают действительно выгодные скидки.

Почему Россия не доверяет распродажам

Российская «Черная пятница», по словам Дворниковой, так и не стала настоящей традицией — в отличие от США, где она исторически связана с Днем благодарения.

Она также подчеркнула, что в России отсутствует культура полного вывода сезонных коллекций. В то время как в США, по словам эксперта, в конце сезона товары продают по минимальной цене — вплоть до 90–95% скидки — чтобы освободить склады для новой коллекции, в России вещи могут переходить из сезона в сезон, и необходимости полностью избавляться от остатков не возникает.

Дворникова резюмировала, что недоверие россиян к распродажам сформировалось не случайно. Слишком много уловок, слишком мало прозрачности и традиций. Поэтому, уверена она, тем, кто действительно хочет выгодных покупок, стоит забыть о «магических» 70% в декабре — и просто дождаться конца января.

Сохраните наш сайт в закладках браузера, чтобы первыми узнавать главные новости!

Читайте также:

Маркетолог рассказала тагильчанам, почему тает мозг при виде слова «скидка»

Тагильчанам рассказали, почему «Черная пятница» — это не просто распродажа